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亚马逊爆卖儿童旅行托盘
来源: AMZ123跨境电商      时间：2023-05-20 09:44:54

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每日一店是AMZ123会员权益之一。AMZ123会员团队每日精选一个亚马逊店铺，从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析，深入透析并整合优秀运营方针，开拓运营思路，助力业务发展。

每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖，因为我们认为无论大卖还是小卖，不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴，为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。

需要说明的是，本文中展示的为每日一店的部分内容，文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面，由AMZ123会员团队结合相关数据工具进行整理分析，收集数据及进行分析时间为2022年下半年。

今天我们要分析的是来自美国本土的卖家店铺，这是一个把精品运营做到了极致的卖家；尽管店铺产品数量有15个，但都是一个产品的变体， 卖家预计日均出单约310单，月销售额约17万美金，爆款平均毛利约53% ， 店铺feedback近30天增长13个，累计只有108个 。
该店铺主营类目是旅行配件，爆款是旅行托盘。作为儿童旅行用品，会用到的买家还是不少，市场上有不少用于汽车座椅上的托盘，大部分体积较大，而卖家所打造的这款简易旅行托盘刚好就适合用来存放一些小零食或小部件。
店铺的评分还是不错的，能达到4.4星，在2453条的review当中，通过fakespot的参考评级发现，其真实性高达95%以上，由此可见，卖家一直以来都是靠白帽手法增长起来的评论；而从店铺的评论增减趋势来看，大多数情况都是通过合并变体来积累更多的评论，这也让店铺的权重提升了很多。
AMZ123获悉，在流量来源方面，卖家几乎是纯靠免费流量来获得店铺订单，广告方面的投入几乎可以忽略不计；自然搜索流量占比99%，全靠自然单，这虽然极大地减少了引流成本，但也失去了不少广告位的曝光机会，像一些大词还是有必要跑一下的，可能正是因为店铺主要面向小众人群，来的用户都比较精准，自然搜索起来后就没有在广告上投入太多了。
店铺另一个流量大头是FBT流量 ，关联了不少自己店铺的其他变体，以及一些类目大卖，站外方面只有很久之前做过一个低流量网站的推广。店铺的核心关键词为“car seat、toddler car seat”这2个，为店铺带来超40%的自然搜索流量，自然位排名均在首页。
总体而言，卖家是个精品小众运营，店铺从22年7月份开始爆单，一直持续到至今，随着疫情的放开，越来越多的家庭开始带着孩子出游，店铺的销量也随之好转了起来；不得不说，在亚马逊上的卖家，能否爆单也得看天时地利，赶上一个红利就可以赚到盆满钵满。

目前每日一店已发布100+期，如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例，欢迎大家加入AMZ123会员进行解锁查看。

免责声明：

店铺源自于亚马逊（amzazon.com）公开展示页面，文中展示的店铺基本信息图表及店铺相关图片，均由AMZ123会员团队整理制作，AMZ123会员团队不具备任何原创保护和所有权，也不对其带来的后续影响承担任何法律责任。

本文中的店铺分析内容、观点，仅供参考使用，并不代表内容观点完全正确；店铺分析所涉及的店铺及内容，也不构成任何投资建议。
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